Een makelaar bemiddelt bij de verkoop, aankoop of verhuur van een woning of ander vastgoed. Hij of zij kent de markt, regelt het papierwerk en komt op voor jouw belangen. Of je nu een huis wil kopen of verkopen: wat een makelaar doet, gaat verder dan alleen een bordje in de tuin zetten.
De twee hoofdrollen: aankoopmakelaar en verkoopmakelaar
Er zijn twee soorten makelaars die je het vaakst tegenkomt bij woningen: de aankoopmakelaar en de verkoopmakelaar. Ze doen allebei iets anders en ze vertegenwoordigen ieder een andere partij.
Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper. Hij zet de woning goed in de markt, bepaalt een vraagprijs, maakt foto’s en een omschrijving, plaatst de woning op platforms zoals Funda en begeleidt de bezichtigingen. Ook onderhandelt hij namens de verkoper over de prijs en de voorwaarden.
Een aankoopmakelaar werkt voor de koper. Hij zoekt mee naar geschikte woningen, beoordeelt de staat van een woning, adviseert over een reëel bod en onderhandelt namens jou. In een krappe markt is dat laatste erg waardevol, want een aankoopmakelaar weet precies wat een woning waard is en hoe je een sterk bod neerlegt.
Wat doet een makelaar stap voor stap bij een verkoop?
Als je een woning wil verkopen, begint de makelaar met een waardebepaling. Hij bekijkt de woning, vergelijkt vergelijkbare woningen in de buurt en adviseert een vraagprijs. Daarna begint het verkoopproces. Dit zijn de stappen die een verkoopmakelaar doorloopt:
- Waardebepaling en bepalen van de vraagprijs
- Opstellen van de woningpresentatie, inclusief tekst en foto’s
- Plaatsen van de woning op verkoopkanalen
- Plannen en begeleiden van bezichtigingen
- Ontvangen en beoordelen van biedingen
- Onderhandelen over prijs en voorwaarden
- Opstellen of controleren van de koopovereenkomst
- Begeleiding bij de overdracht bij de notaris
Van begin tot einde is de makelaar jouw aanspreekpunt. Dat scheelt je veel tijd en voorkomt dat je dure fouten maakt in de onderhandelingen of het papierwerk.
Wat doet een makelaar bij de aankoop van een woning?
Bij het kopen van een woning is de aankoopmakelaar jouw gids. Hij helpt je zoeken, maar zijn echte waarde zit in de beoordeling en de onderhandeling. Een aankoopmakelaar kijkt met een professioneel oog naar de staat van de woning, signaleert mogelijke gebreken en schat in of de vraagprijs reëel is.
Daarna bepalen jullie samen een biedstrategie. De makelaar weet wat vergelijkbare huizen in die buurt hebben opgebracht en hoe je een bod zo opbouwt dat het kans maakt, zonder dat je onnodig te veel betaalt. Na een geaccepteerd bod begeleidt hij je bij het doorlopen van de koopovereenkomst en de afspraken met de notaris.
Werkt een makelaar ook bij huurwoningen?
Ja. Een makelaar kan ook bemiddelen bij de verhuur van woningen en andere panden. Dat kan gaan om particuliere huurwoningen, maar ook om bedrijfsruimten of kantoren. Voor verhuurders regelt de makelaar de advertentie, de bezichtigingen en het screenen van kandidaat-huurders. Voor huurders helpt hij bij het vinden van een geschikte woning en het doornemen van het huurcontract.
Naast gewone woningen werken sommige makelaars ook in de commerciële vastgoedmarkt. Zij bemiddelen dan bij de aan- of verkoop van bedrijfspanden, winkels of kantoorruimten. Dit vraagt om specifieke kennis van dat segment.
Moet een makelaar een opleiding hebben gevolgd?
In Nederland is het beroep makelaar niet wettelijk beschermd. Dat betekent dat iedereen zich technisch gezien makelaar mag noemen. Toch kun je goed onderscheid maken. Makelaars die zijn aangesloten bij een beroepsvereniging zoals de NVM, VBO of Vastgoedpro hebben een erkende opleiding gevolgd en houden zich aan een gedragscode. Dat geeft meer zekerheid over de kwaliteit van hun werk.
Bij het kiezen van een makelaar is het slim om te controleren of hij of zij is aangesloten bij een erkende branchevereniging. Zo weet je dat er toezicht is op de manier waarop hij of zij werkt.
Veelgestelde vragen
Wat kost een makelaar?
Een makelaar werkt meestal op basis van courtage, een percentage van de verkoopprijs van de woning. Soms rekenen makelaars een vast tarief. De hoogte verschilt per makelaar en per regio. Vergelijk altijd meerdere makelaars voordat je een keuze maakt.
Kan ik een huis kopen zonder aankoopmakelaar?
Je bent niet verplicht een aankoopmakelaar in te schakelen. Je kunt een huis ook zelf kopen. Een aankoopmakelaar is wel waardevol in een concurrerende markt, omdat hij je helpt bij de beoordeling van de woning en de onderhandeling over de prijs.
Wat is het verschil tussen een makelaar en een taxateur?
Een makelaar begeleidt het aan- of verkoopproces en onderhandelt namens jou. Een taxateur stelt een officieel taxatierapport op van de waarde van een woning. Dat rapport is vaak nodig voor de bank bij het aanvragen van een hypotheek. Sommige makelaars zijn ook gecertificeerd taxateur, maar het zijn twee verschillende rollen.
Kan een makelaar zowel koper als verkoper vertegenwoordigen?
Nee, een makelaar mag in principe niet tegelijk voor koper en verkoper optreden in dezelfde transactie. Dit heet een dubbele belangenverstrengeling. Elke partij heeft recht op een eigen vertegenwoordiger die puur voor zijn of haar belangen opkomt.
